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营销总结:经历11次失败后,才懂的1个道理

  • 发表时间:2021-04-08 11:03:05
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  老人总是说:人啊,年轻的时候就要多吃苦。等到长大后才明白,年轻的时候不仅要吃苦,还总吃土。但不论是手眼通天的大咖,还是名不见经传的普通人,他们的成功,并不只是凭借运气,做营销不仅是做好产品,还要学会“搞事情”,新套路层出不穷,背后的洞察尤为珍贵。

  立木建信——中国最早的事件营销

  2300年前,商鞅在秦国主持变法,变法的第一步,是让政府取信于民,百姓相信你,并相信你的承诺是持续而稳定的,能够真正为民众带来持久的权益。

  为了树立政府品牌和社会形象,商鞅是这么做的:他在城门的外面树了一块告示牌,写着谁能把告示牌从南门搬到北门,就能获得十金奖赏。把告示从南门搬到北门很容易,但没人敢这么做。因为没人相信天下会有这么好的事,说不准牌子搬完奖金没有,反而还会受到责罚呢!

  接着,商鞅又贴出来了另一个告示:还是把告示牌从南门搬到北门,而赏金提高到了五十金。这下,就有人硬着头皮试了一试,结果真的拿到了赏金,于是民众就轰动了。原来政府是可信的,变法是玩真的。这就是历史上赫赫有名的立木建信。

  营销,成交的最大障碍是信任。POS机营销,信任的建立可以通过“专业性”来获得。


  首先,POS机营销必备神器:

  1.展业折叠桌

  2.POS机推广桌布

  3.宣传广告牌

  4.招聘广告牌

  5.POS机推广小展台

  6.支付牌照小展台

  7.POS机摆放小支架

  8.展业宣传马甲

  9.宣传小喇叭

  10.新款led网红包

  所有道具就是为了显示专业,赢得信任,淡化业务技能,淡化沟通能力,目的是让平凡普通的人,用最简单笨拙的方法,吸引更多的用户,送出更多的机器。最优秀的并不是口才最好的,知识最专业的,能力最强的而是选择好地方,把这些细节做到位的人。


  其次,活动配合:

  为提高客户接受程度,可设置一定的线上及线下活动进行推广配合。需提前策划好活动内容,提前列出产品卖点。还可利用各节假日等节点配合节日气氛进行宣传推广,例如圣诞节穿上圣诞老人的衣服进行拓客,母亲节送康乃馨,情人节送玫瑰花巧克力等活动。

  不管是从利诱角度通过实用小礼吸引用户装机,还是作为对装机用户支持的礼貌馈赠,礼品在地推工作中毫无疑问扮演着重要的角色,为什么这么说?

  一是因为在一线的接触中,相当一部分用户明确表示就是冲着礼品来得,二是在人流较大的商场和办公楼,大量的礼品堆积无疑是除展架易拉宝之外地推产品的有力广告,它可能代表公司、产品的诚意、实力、格调、用心程度、创意等等,都可以通过小小的礼品投射出来,让过路者感知到。

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  第三,把渠道做精

  这个问题涉及三个层面,其一是,如何让经销商知道你有如此优秀的尖刀产品;其二是,如何打消他们对广告的依赖;其三是,如何将产品快速地分销到终端。

  1.发展下级代理商—让更多经销商帮你卖产品

  市场营销的一个铁定原则:想要产品畅销,首先必须要有足够多的人来帮你卖产品。要想尽办法,吸引更多的经销商来代理。譬如,可以按终端形态的不同而选择相对专业的经销商,也可以按区域划分选择适合的经销商。

  2.专业的团队管理—让渠道保持健康的活力

  在确保渠道扁平化和丰满的前提下,企业要对渠道进行严格专业的管理,首先要为经销商配备足够的分销力量,帮助经销商进行分销和渠道管理;其次在运作一段时间以后就可以看出渠道中,哪些经销商是有实力和忠诚度的,哪些是三心二意的,对渠道商进行删减,促使渠道保持健康的活力。

  3.组建精英销售团队—完成渠道任务的保障

  企业没有钱投入广告,那么接下来的很多事情需要我们的销售精英去做。世上没有销售天才,只有懂得并掌握销售规律的人,既然销售有规律(沟通),那就将全体营销人员训练成懂得并完全掌握销售规律的人,从而成为销售天才团队而非个人。

  通过跟踪优秀销售人员的销售习惯,提炼最优秀的部分,剔除不需要的或者形成障碍的部分,使其成为最高效的精要,然后进行基因复制。无论市场环境怎么变化,只要围绕着产品本身的质量提供和顾客购买的便利性这两个宗旨去想尽办法地做好,市场也就起来了


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